En artículos anteriores sobre la integración y el futuro de la impresión, hemos hablado de cómo la tecnología de impresión puede ayudar a los clientes y a sus clientes a desarrollar nuevos productos y nuevas oportunidades de negocio
También somos conscientes de que no basta con una muestra que demuestre la viabilidad técnica: también es necesario contar con la «viabilidad del mercado» (denominada «validación del mercado»), que «valida» si existe o no un mercado para ese producto o servicio. Porque el riesgo es:
haber invertido recursos económicos y comprado maquinaria pensando que la idea podría ser útil para alguien o basándose en «promesas» de los clientes que luego no se cumplieron
haber fabricado una máquina, tal vez a medida, que se utiliza poco o nada, que está aparcada en la empresa y que además ocupa espacio
Gracias a la contribución de nuestro director de innovación, Andrea Radin, que colabora con las empresas en proyectos de innovación, y a los comentarios recopilados de empresas y expertos del sector de la impresión, hemos podido constatar las siguientes necesidades:
los clientes de los clientes quieren «tocar con sus propias manos» el producto para poder evaluarlo y tomar decisiones (no solo verlo sobre el papel)
en el mercado B2B existe la necesidad de producir lotes pequeños para abrir el mercado a nuevos productos, involucrando a los propios clientes
comprender rápidamente si hay mercado o no: hoy en día, los plazos de realización de un prototipo en los canales tradicionales (producciones en serie) requieren mucho tiempo y hay que tener en cuenta los costes de equipamiento (incluso para pocas piezas)
De ahí surge el nuevo servicio «SERVICIO MVP», cuyo objetivo es ayudar a las empresas a validar el mercado de un nuevo producto o idea de negocio antes de la producción y/o compra de una máquina
En concreto, el servicio tiene como objetivo ayudar a las empresas a:
comprender si realmente existe el mercado
no pierdas tiempo ni dinero
evaluar y/o tomar decisiones basadas en datos y comentarios de los clientes y del mercado (no solo en la intuición)
equivocarse «pronto» y cerrar el proyecto si no hay respuestas positivas, evitando malgastar dinero en algo que el mercado no quiere
recopilar datos y conocimientos útiles para desarrollar nuevos productos y servicios que los clientes estén dispuestos a comprar.
a continuación, trataremos los siguientes temas:
¿QUÉ ES UN MVP (PRODUCTO MÍNIMO VIABLE)?
En primer lugar, veamos qué es un MVP, aunque en Internet se pueden encontrar diferentes definiciones, cursos y guías útiles
En resumen, un MVP:
- es una versión de un producto con funcionalidades mínimas, pero suficientes para que lo utilicen clientes reales y obtener comentarios.
- es un método económico para validar ideas de negocio antes de realizar inversiones sustanciales:
- es un MVP que permite ahorrar costes y limitar los riesgos, ya que las actividades que resultan comercialmente inviables pueden terminarse fácilmente
El objetivo principal de un MVP es probar la idea de negocio, recopilar opiniones y validar la viabilidad del producto antes de invertir en un desarrollo completo y/o realizar inversiones sustanciales
Además, ayuda a:
- probar hipótesis de producto en menos tiempo y con recursos mínimos.
- Acelerar el proceso de aprendizaje sobre la dinámica de su mercado.
- Reducir la pérdida de tiempo en el diseño de ingeniería.
- ahorrar costes y limitar los riesgos, ya que las actividades que resultan comercialmente inviables pueden interrumpirse fácilmente
- Generar una base y un proceso para el desarrollo de nuevos productos y servicios
- Demostrar la capacidad de fabricar el producto propuesto al cliente
- Construir rápidamente una marca (si se está desarrollando un negocio diferente al actual)
¿POR QUÉ ES IMPORTANTE UN MVP EN EL MERCADO B2B?
A continuación compartimos algunas de las razones principales por las que es importante un MVP:
- Los clientes profesionales quieren ver muestras y pruebas antes de comprometerse
- Puede comprobar la disposición a pagar una prima por tiradas bajas
- Si las pruebas no salen bien, cambie de opinión o rediseñe sin que ello suponga un perjuicio enorme
- Verifique la estabilidad de los pedidos repetidos, esencial para amortizar la inversión
- Adquiere referencias reales que te den autoridad
- Puede comenzar con un modelo ligero (externalización y gestión de pedidos) y escalar solo si el negocio resulta rentable
- Reduzca el tiempo de comercialización:
- Invierte, por ejemplo, menos de 10 000 € para ver si tiene sentido gastar 500 000 €
- Establezca relaciones con los clientes antes de lanzar el producto
- Empiece con pedidos reales y no solo con hipótesis
EL SERVICIO MVP DE SER.TEC
Servicio MVP, consiste en acompañar a la empresa en la realización del MVP con el objetivo de ayudar a las empresas a validar el mercado de un nuevo producto o idea de negocio antes de la producción y/o compra de una máquina
Ser.tec acompañará a la empresa en las fases de desarrollo del MVP, en concreto en las siguientes fases:
Objetivo -> Verificar que el producto sea técnicamente viable:
- Realiza muestras de productos (tiradas pequeñas, por ejemplo, 50-100 piezas)
- evaluar la calidad, el rendimiento del color, los tiempos de producción y cualquier parámetro requerido por el sector
Objetivo -> Entender cuántos clientes están dispuestos a pagar inmediatamente:
- Con las muestras, acércate a los clientes potenciales objetivo (por ejemplo, productores locales de alimentos, tiendas de delicatessen)
- Propon una oferta concreta:
- Tirada mínima
- Precio estimado
- Plazos de entrega
- Tirada mínima
- Consigue:
- Cartas de intención
- Reservas
- Eventualmente, pequeños contratos de suministro piloto
- Cartas de intención
Objetivo -> Perfeccionar la oferta:
- Recopila opiniones de los clientes (calidad, precio, embalaje, entrega)
- Mejora cualquier punto crítico:
- materiales,
- proceso de impresión
- gráfico
- integración de procesos internos y/o externos
- plazos de entrega
- materiales,
VENTAJAS DEL SERVICIO MVP CON SER.TEC
Quien realiza el muestreo ya dispone de información, tipo de tinta, ajustes y equipos de apoyo probados que han superado la prueba de viabilidad técnica y, por lo tanto, pueden estar listos para realizar un MVP:
-
si recurres a otros, el riesgo es que el resultado obtenido en la fase de muestreo y superación de la viabilidad NO se pueda obtener
-
los tiempos se alargan porque en algunos casos hay que «empezar de nuevo» redefiniendo los ajustes y configuraciones de la máquina
-
hay ajustes en la máquina que son fruto de la experiencia y la competencia que otros no tienen
-
se han preparado soportes y equipos que han permitido realizar el muestreo
-
Se recopilan datos y especificaciones útiles para la construcción y configuración de la máquina
-
quien diseña y construye la máquina dispone de información que tradicionalmente solo recopilaría tras la venta de la máquina (el cliente participa en el codiseño), cambia de opinión o rediseña sin causar un daño enorme
-
- La calidad de la muestra será idéntica a la de la producción piloto
- ¿Puedes demostrar que la máquina es capaz de producir exactamente lo que prometes a los clientes?
- La calidad de la muestra será idéntica a la de la producción piloto
-
- A menudo, el fabricante cuenta con un departamento de demostración o un laboratorio de aplicaciones donde realiza tiradas pequeñas
- Le ayuda a ajustar los parámetros de impresión (gestión del color, materiales, velocidad)
- A menudo, el fabricante cuenta con un departamento de demostración o un laboratorio de aplicaciones donde realiza tiradas pequeñas
-
- Puede validar no solo el producto, sino también los tiempos de configuración, los costes operativos, la fiabilidad y los desechos
- En la práctica, el fabricante te ayuda a simular la producción a pequeña escala
- Puede validar no solo el producto, sino también los tiempos de configuración, los costes operativos, la fiabilidad y los desechos
-
- Muchos fabricantes ofrecen la producción piloto a un coste reducido o incluida en la negociación de compra como parte de la «prueba»
- A veces se puede deducir el coste de las muestras del precio final de la máquina
- Muchos fabricantes ofrecen la producción piloto a un coste reducido o incluida en la negociación de compra como parte de la «prueba»
¿Y DESPUÉS DEL MVP?
Si el proceso de MVP tiene éxito, las opciones podrían ser las siguientes:
1) Compra de una máquina o desarrollo de una máquina/línea personalizada:
gracias a los datos y especificaciones recopilados, dispondrá de información útil tanto para la configuración como para el posible diseño y construcción
el cliente desempeñará un papel activo en la configuración y el posible diseño conjunto, lo que acelerará la fase de adopción y uso de la tecnología
2) Enfoque escalable del negocio:
Una empresa puede evaluar en una primera fase, o como proceso estándar, la producción en outsourcing, en particular para:
una cuestión de números (es un nuevo negocio empresarial)
una questione produttiva (non si ha la struttura organizzativa)
una elección estratégica inicial y una internalización posterior (si se superan ciertas cifras)
En caso de que se optara por esta vía:
te propondremos posibles empresas asociadas que podrían tener las características necesarias para la producción y cumplir los requisitos definidos en el MVP
le proporcionaremos la documentación con los requisitos necesarios para transferirlos al socio que haya identificado y respetando la confidencialidad
en caso de que posteriormente se decida internalizar el proceso, le prestaremos asistencia tal y como se indica en el punto 1)
3) Internalizar el proceso MVP dentro de la empresa
Si la empresa cuenta con un departamento de I+D, una vez aprendido el proceso de desarrollo de un MVP, podría considerar internalizarlo en la fase de prototipado y validación del mercado:
dotándose de una tecnología de impresión con características y configuraciones que estén en línea con el desarrollo de los productos y del sector al que pertenecen
integrando la tecnología de impresión también con una tecnología de impresión 3D que se sumará a la primera
en caso de que se presentaran desarrollos de nuevos productos y MVP que se salieran del núcleo de la empresa y/o del tipo de materiales, podría dirigirse a nosotros solo en estos casos
De esta manera, el servicio MVP de Ser.tec se convierte en un MVP para las empresas
En resumen, el Servicio MVP puede ayudar a:
- Probar hipótesis de producto más rápidamente y con recursos mínimos
- Acelerar el proceso de aprendizaje sobre la dinámica de su mercado
- Reducir la pérdida de tiempo en el diseño de ingeniería
- Ahorrar costes y limitar los riesgos, ya que las actividades que resultan comercialmente inviables pueden interrumpirse fácilmente
- Generar una base y un proceso para el desarrollo de nuevos productos y servicios
- Demostrar la capacidad de fabricar el producto propuesto al cliente
- Construir rápidamente una marca (si se está desarrollando un negocio diferente al actual)
Para obtener más información sobre el servicio, rellene el siguiente formulario:
